Тренинг «Искусство продаж в страховом бизнесе»

Чаще всего жители стран СНГ, если и сталкиваются с темой страхования, то никак не по доброй воле. И воспринимают обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу. В нашей культуре традиционно мало задумываются о будущем – поскольку считают, что мало могут на него повлиять. Да и доверие к страховым компаниям нельзя назвать безусловными. Но, скорее всего, главная причина – знаменитое наше «авось», искренняя надежда, что все обойдется и все будет хорошо. Поэтому, к большому сожалению, высокую вероятность наступления страхового случая, пока он не произошел, осознают крайне малое число наших граждан.

В связи с этим,  большинство компаний, широко представленных на рынке страхового бизнеса, вынуждены избрать стратегию активных продаж. Напрямую обращаясь к потенциальному клиенту с предложением о продаже страхового полиса, мы должны не только сформировать потребность в покупке страховки, но и наглядно продемонстрировать, как наличие страховки решает проблемы клиента. А это значит, что мы должны быть профессионалами в своем деле.

Именно тренинг «Искусство продаж в страховом бизнесе» позволит узнать и отработать на практике:

• как эффективно проводить встречу с клиентом;
• как заинтересовывать и расположить клиента к общению;
• как завоевать доверие клиента при продаже полиса;
• как грамотно задавать вопросы для выявления истинных потребностей и проблем клиента;
• как завершить встречу сделкой.

Тренинг позволит:

• повысить уверенность и эффективность сотрудника при продажах в страховом бизнесе;
• повысить навыки общения, активного слушания на всех этапах продажи;
• представлять финансовый полис с точки зрения пользы и выгоды для клиента;
• активно продавать финансовые полисы по намеченному плану.

Один из самых важных аспектов тренинга – формирование у консультанта умения заботиться о клиенте.