Путь к финансовой свободе - это создание команды!

Лет 10 назад я услышал знаменитый вопрос: «Что лучше: на 100 % работать на себя или чтобы на тебя работали 100 человек по 1 %?» В то время я работал свободным бизнес-тренером и рассуждал так: если твои доходы зависят от 100 человек, то совсем не просто что-то изменить, потому что с каждым нужно поговорить, с каждым договориться. Гораздо проще работать самостоятельно: хочешь — работаешь, не хочешь — не работаешь. Все вопросы решаются автоматически: что желаешь, то и делаешь, на 100 % зависишь только от себя. Так я проработал еще два года, пока не столкнулся с ситуацией: когда твои доходы растут, ты, по сути, попадаешь в замкнутый круг.

Чем больше ты работаешь — тем больше ты получаешь, а чем больше получаешь, работая, тем менее выгодно тебе отдыхать. Каждый день подсознание подталкивает тебя к работе и не поощряет отдых.

Я на лекциях часто задаю такой вопрос: «Допустим, вы зарабатываете на продажах $20 в день. Если обстоятельства потребуют в какой-то день не пойти на продажи и не заработать $20, вы сможете это сделать?» Обычно весь зал поднимает руки, все согласны, что семейные обстоятельства (день рождения мамы, последний звонок в школе…) - уважительная причина. Она важнее, чем $20. Потом задаю другой вопрос: «Представьте, что вы зарабатываете $1000 в день на продажах. Вышли на продажи — заработали $1000, не вышли — не заработали. Поднимите руки те, кто может себе позволить не пойти на работу и потерять за день $1000». И уже в зале нет поднятых рук, потому что для большинства людей потеря $1000 существенна. Не говоря уже о том, чтобы взять отпуск и потерять $24000!

Оказывается, что чем больше ты зарабатываешь в одиночку, тем хуже ты живешь! Не потому что у тебя нет денег, а потому, что тебе невыгодно отдыхать и некогда наслаждаться жизнью. Каждое утро, когда вы просыпаетесь, внутренний голос говорит: «Иди, работай, дома сидеть невыгодно, ты теряешь деньги!» Поэтому люди, которые много зарабатывают личным трудом, отдыхают только тогда, когда заболевают.

Как-то в декабре 2001 я много работал, хорошо зарабатывал, но был дома всего лишь 5 дней и 3 ночи. Да, я хорошо зарабатывал, но был ли я счастлив от бесконечной работы? К сожалению, нет. И тогда же знакомая из Днепропетровска мне рассказала свою историю: «Я три года работала, строя структуру, и решила, что пора отдохнуть. Статус в компании заслуживает уважения, построена большая эффективная структура, сделано большое дело, можно ехать на море! Но поскольку до этого я работала много, то, приехав отдыхать, не могла спокойно лежать на пляже и каждый вечер бегала в переговорный пункт, звонила своим девочкам, спрашивала, как идут дела, пыталась их мотивировать. Практика показала, что очень трудно мотивировать девочек с пляжа. Я бросила это бесполезное занятие, сказав себе, что я на отдыхе и оставшиеся две недели никуда звонить не буду! Свой отдых я заслужила! Вернувшись после отдыха в Днепропетровск, я зашла в сервисный центр и получила распечатку. Оказалось, что моя структура сделала не 10000 баллов, как положено было на моем уровне, а 10 500! И я, три недели пробыв на море, заработала столько же, сколько и обычно, благодаря работе моей замечательной команды!»

Именно тогда я понял, как все-таки правы были лидеры MLM, задавая вопрос: «Что лучше: 100 % самому работать на себя или чтобы на тебя работали 100 человек по 1 %?» Именно после этого было принято решение о создании Центра Валентина Ковалева и воспитании команды тренеров и менеджеров.

Создание команды — это путь к финансовой свободе

Мы трудимся, чтобы сначала достичь финансовой защищенности, потом финансового богатства, а затем финансовой свободы. Финансовая свобода — это когда ваши доходы превышают ваши расходы, но вы при этом не работаете. В ситуации, когда вы работаете 100 % на себя, достичь финансовой свободы невозможно. Как только вы перестаете ходить на работу, доходы становятся равными нулю, и вы проедаете то, что было заработано РАНЕЕ. Если же у вас есть хорошо работающая структура или, как в линейном бизнесе, команда, то ваш внезапный отгул или отпуск, или иные обстоятельства никак не влияют на ваш доход. Бизнес по-прежнему работает, и каждый из 100 человек продолжает трудиться на себя, принося и вам 1 %.

Достичь финансовой свободы можно двумя путями.

Первый — это путь стартового капитала (в линейном бизнесе). К примеру, вы нашли стартовый капитал $800 000 и купили «Макдональдс», который приносит вам $10 000 в месяц. Вы можете жить на Канарах на $5000, и еще $5000 инвестировать. Вот вы и достигли финансовой свободы. Единственный вопрос: где взять $800 000 стартового капитала?

Второй путь — это путь стартовых усилий (в сетевом бизнесе). Вы подписываете контракт, прикладываете усилия, строите структуру, которая приносит вам $10 000, и вы точно так же можете ехать на Канары, жить на $5000 и $5000 инвестировать. Сетевой бизнес — это возможность достичь финансовой свободы, не имея стартового капитала. Многие новички, заключающие контракт, не понимают ценности этой возможности. Они хватаются за первую попавшуюся — продажи и пользование продукцией со скидкой. Но задача каждого лидера — донести эту замечательную возможность до каждого дистрибьютора в его структуре. Ключевым моментом в создании бизнес-команды, как в сетевом, так и в линейном бизнесе является построение команды успешных лидеров (руководителей).