Как выглядит процесс рекрутинга в Интернете на самом деле?

Автор: Римма Казри

Вариантов и способов рекрутинга через Интернет может быть очень много, но все они сводятся к одному. Либо ты сам находишь кандидатов, либо они находят тебя. И как это обычно бывает, у каждой из стратегий есть набор плюсов и минусов. Давайте их и обсудим ниже.

Стратегия первая "Бизнес с трудом"

Консультант находит кандидатов самостоятельно.

В чем заключается суть данной стратегии? Любые действия консультанта направлены на то, чтобы сначала найти конкретного человека, а потом выйти с ним на связь, сделать предложение и в результате зарегистрировать новичка в компании.
Каким способом искать таких людей? Полет фантазии не ограничен. В социальных сетях, на досках объявлений, на разных форумах, в комментариях блогов, а также на любых площадках, где собирается целевая аудитория.

В чем плюсы данной стратегии?

Применять можно сразу после регистрации.
Специальные технические знания не обязательны, достаточно базовых навыков рaботы на компьютере.
Возможны хоть и маленькие, но относительно быстрые результаты.

Минусы стратегии очень похожи на слабые точки обычных холодных контактов на улице, когда консультант выходит и опрашивает проходящих мимо людей.

Потребуется много времени на поиск того, кому будет в итоге интересно рассмотреть предложение о сотрудничестве. И еще больше сил уйдет на поиски того, кто согласится пройти регистрацию.
Разовое действие приносит разовый результат. Время, потраченное на получение отказов, пропадает в пустую. Опыт и навык в рекрутинге, конечно, нарабатывается. Но! Если ты уделил несколько минут одному человеку, и он в итоге отказал, то это никак не принесет тебе результата в будущем. Нужно снова находить эти несколько минут и повторять то же самое с другим человеком. Результат в таком способе рекрутинга напрямую зависит от вложенного времени и количества действий.
К тому же риски потерять в один миг все созданные странички и аккаунты на разных площадках очень высоки. Хорошо потрудившись сегодня и разослав предложение о бизнесе сотням людей, завтра консультант может вдруг обнаружить, что все усилия были напрасны. Его заблокировали за рассылку спама. Конечно, можно попытаться обмануть систему и пройти повторную регистрацию! Но на это снова потребуется время. И к тому же придется включать мозги и думать. Например, где взять очередной новый номер телефона для прохождения процедуры регистрации? И это одна из самых простых задач, по сравнению с другими подобными вопросами. В итоге, консультант рискует свой фокус сместить с создания больших товарооборотов в структуре на борьбу с техническими сложностями. Сколько человек продержится в бизнесе с такими результатами и трудозатратами? Большой вопрос!

В общем, эта стратегия точечного поиска кандидатов собственными силами напоминает ежедневную рутину, которая дает относительно маленький выхлоп при значительных затратах времени. Однако, важно отметить, что от этого она не становится бесполезной!

Стратегия вторая "Бизнес с умом"

Кандидат находит консультанта самостоятельно.

сeкрет этой стратегии заключается в создании так называемого “рекрутингового магнита”.

Его главная задача состоит в том, чтобы:

притягивать поток целевой аудитории,
обеспечивать посетителей первичной информацией,
доводить заинтересованных кандидатов до принятия решения о регистрации,
отсеивать тех, кому бизнес-предложение не интересно,
экономить время консультанта на рекрутинговые действия.

И все это на автомате без Вашего непосредственного личного вмешательства.

Что же нужно сделать, чтобы запустить такой рекрутинговый магнит в действие?

Важно стать притягательным и интересным для своей целевой аудитории. Серьезно порaботать придется в нескольких направлениях:

сделать так, чтобы кандидаты могли разными способами в Интернете находить именно Вас;
Ваша информация, которую впервые увидит представитель целевой аудитории, должна цеплять и не отпускать до тех пор, пока кандидат не захочет сам связаться с Вами;
у человека, случайно встретившего Вас в Интернете, с каждой новой порцией информации должно пробуждаться чувство доверия к Вам и тому, чем Вы занимаетесь;
целевой аудитории должно быть настолько интересно наблюдать за Вами, что она готова следить за обновлениями на Ваших ресурсах по собственному желанию;
заинтересованный кандидат должен иметь возможность быстрого и легкого доступа к Вам на случай, когда он готов присоединиться к бизнесу по собственному желанию;
важно быть способным давать обратную связь по заявкам максимум в течение 1-3 суток, иначе риск потерять возможного партнера может быть очень высок.

Корпоративная программа обучения «Интернет-бизнес для сетевиков»

Практически все сетевики хотят рaботать в Интернете. Лидер и вся его команда прекрасно понимают, что это надо начинать делать прямо сегодня, но постоянно откладывают. Почему?

На это есть две основных причины:

Стоимость создания сайта. Как правило, качественный сайт стоит от 30 000 руб. При отсутствии опыта рaботы в Интернете кажется, что такие инвeстиции не оправданы.
Отсутствие знаний в области Интернета. Многие опасаются, что просто не справятся с сайтом, даже если его создадут.

Мы прекрасно понимаем данную ситуацию. Именно поэтому мы предлагаем воспользоваться нашей спецпрограммой для команд «Интернет-бизнес для сетевиков».

Суть и условия программы:

Создание сети сайтов для Вашей команды (каждому партнеру, желающему научиться рaботать в Интернете). Стоимость сайта для одного партнера будет в разы меньше рыночной цeны (от 10000 руб. (3450 грн.) за сайт). Минимальное количество участников – 15 человек. Стоимость сайта зависит от количества участников!!!
Обучающий онлайн-курс для Вашей команды по рaботе в Интернете с использованием созданных сайтов в подaрок.
Курс состоит из 8 занятий по 1-1,5 часа в форме вебинаров.
Каждое занятие сопровождается домашним заданием с проверкой и рекомендациями бизнес-тренеров Центра.
Даты и время проведения занятий - максимально удобные для вашей команды.
Курс подойдет как для новичков, так и для более уверенных пользователей.
В курсе рассмотрены темы, которые крайне необходимы для успешного старта: самостоятельное редактирование сайта, написание статей, социальные сети, рассылки (smartresponder), поисковая оптимизация, системы веб-аналитик, рaбота с графикой и еще более 30 полезных навыков!

Что Вы получите в итоге: