Методы воспитания уверенности
Листок на спине - это отличная техника повышения уверенности в себе, который очень легко применять во время проведения школ, на занятиях в офисе.
Каждому дистрибьютору выдается лист бумаги формата А4 и булавочка, чтобы лист можно было прикрепить себе на спину. Как только все прикрепили, выдается задание: в течение 15 минут свободно ходить по залу, подходить к каждому человеку и писать ему на спине комплимент. Естественно, человек не видит, что ему пишут на спине.
По истечении времени вы просите снять лист и прочитать то, что там написано. Комплименты в свой адрес, конечно, читаются с воодушевлением и восторгом! Затем вы говорите: «Отлично, техника закончена, теперь можно листочки выбросить...» И ни один человек еще никогда не выбросил свой листочек, потому что на нем — концентрированная уверенность в себе! Если человека похвалить сегодня, этот комплимент его будет поддерживать день, два, максимум неделю — столько, сколько он будет похвалу помнить. Как только он его забыл — комплимент перестает работать, тогда как написанный на листочке, комплимент не теряет своей силы. Его можно достать хоть через 10 лет, прочитать — и воодушевление будет точно таким же!
Белый стул с крыльями - это другая эффективная техника, которая повышает уверенность в себе в десятки раз, она буквально «накачивает» участников ударной дозой уверенности в себе! Она хороша, когда вам нужно очень быстро для чего-то «зарядить» дистрибьюторов: когда они впервые выходят на «холодные» контакты или в первый раз проводят презентацию, или впервые занимаются телемаркетингом. Ее проводят перед тем, как отправлять дистрибьюторов на решительные действия.
Для ее проведения нужно поставить стулья по количеству участников в круг, а дополнительно поставить один свободный. Мы его условно называем «белый стул». Попросить людей сесть на стулья по кругу, а одного человека — на «белый» стул. Тот, кто сидит на «белом» стуле, должен молчать. Остальные по очереди должны отвечать на вопрос: «Что мне нравится в этом человеке?»
Есть технологический нюанс — упражнение занимает очень много времени. Если в кругу сидит 20 человек, и каждый высказывается по минуте, то на каждого человека нужно 20 минут, умножаем их на 10 человек — и уже получается 200 минут. Три часа — это очень много, учитывая то, что никаких действий не происходит. Поэтому упражнение нужно проводить быстро, небольшими группами (7–8 человек), а если у вас 15 человек, то можно сделать, чтобы первые номера высказывались, а вторые просто слушали, и наоборот.
Знакомый рассказал историю о том, как он использовал это упражнение во время школы по приглашению в бизнес. После того как школа окончилась и техника была проведена, началось совершенно невероятное: участники совершили рекордное количество звонков клиентам, телефон спонсора раскалился от количества желающих получить совет, люди звонили, задавали вопросы, интересовались, как лучше провести встречу, что сказать вначале, как закончить, как ответить на то или иное возражение... Одним словом, работа шла полным ходом. У участников тренинга горели глаза, энтузиазма было море, энергии и действий океан — результаты превзошли самые смелые ожидания!
Так произошло потому, что энергию для действий они получили в результате упражнения «Белый стул с крыльями». До упражнения им рассказали о приглашении в бизнес, после — как это делать, а во время — дали энергию. Что же еще с ней делать, как не работать!
Регулярно применяя техники повышения уверенности в себе на школах и в индивидуальной работе, вы поможете дистрибьюторам развить свои способности, научиться принимать решения и действовать!