Наше любимое: зоны тела
Добрый день! Центр Валентина Ковалева на связи!
Мы честно и смело утверждаем: технология «Зоны тела» – максимально рабочая, простая и уникальная! Спешим поделиться статьей из книги «Зоны тела от А до Я»
Нейтрализация сильных зон оппонента
В бизнесе, да и в жизни, довольно часто встречаются ситуации, когда приходится решать вопросы с людьми, имеющими более развитые зоны, чем у вас. С более умными (голова), с более решительными (пресс), с более творческими (горло) и т.д. К сожалению, это не значит, что они идеальны и не могут ошибаться или заблуждаться. Важно понимать, что в любом конфликте человек часто переходит на свою сильную зону.
Например, вы как руководитель перед презентацией просите (на зоне копчика и сердца) своего бизнес-партнера навести порядок в помещении: «Сережа, пожалуйста, вынеси мусор, подмети и расставь стулья». А он, не очень заинтересованный в этом, отвечает: «А почему я? Я что, крайний?!» Мы видим явный конфликт интересов и перевод общения на зону пресса, которая, по-видимому, у Сергея ведущая. Что делать руководителю? Включать пресс и «додавливать»? А если Сергей — бывший борец, профессиональный спортсмен, то его не так просто «победить» на его ведущей зоне. Особенно учитывая, что он ваш бизнес-партнер именно в MLM-организации, а не в линейном бизнесе. Выход такой: нужно перевести общение с сильной зоны собеседника на свою ведущую зону, особенно если она сильнее, чем у оппонента.
Если у руководителя (в данном примере) ведущая зона головы, то можно сказать следующее: «Конечно, эту работу может сделать и кто-нибудь другой, но назови мне семь причин, почему ты не сможешь с ней справиться».
Если ведущая зона горла, то можно сказать: «Я уважаю Вас, Дмитрий Михайлович, и знаю, что лучше Вас никто с этой задачей не справится, Вы это сделаете идеально!» Если ведущая зона сердца, то можно сказать: «Дима, ты же знаешь, как хорошо я к тебе отношусь! Хочешь, мы вдвоем уберем, если тебе одному тяжело?»
Если ведущая зона пресса, то можно сказать: «Я сделаю за тебя и на первый раз вычту из твоей зарплаты 25 долларов».
Если ведущая зона паха, то можно сказать: «Тебе что, слабо передвинуть стулья, ты, как в том анекдоте ноешь, как тетя Сара на Привозе...»
Если ведущая зона копчика, то можно сказать: «Конечно, ты не обязан это делать, но если мы не приведем помещение в порядок, то не сможем успешно провести презентацию и заработать планируемые деньги. Я могу заняться уборкой, если ты вместо меня подготовишь к презентации видеопроектор, подключишь ноутбук с презентацией, настроишь микрофоны…» Нейтрализовать сильную зону оппонента не так легко, хотя и возможно. Помните, что в каждом конкретном случае нужно вначале оценить ситуацию и свои сильные зоны. Как говорят в театре: «Экспромт должен быть тщательно подготовлен…» Другой важный момент: если у вас сильный пресс, а вы хотите нейтрализовать какую-то зону, то фактически это будет выглядеть как агрессия. Поэтому идти даже с более сильным прессом к руководителю или родителям мы не рекомендуем. Ведь основная задача общения — настоять на своем и приэтом увеличить эффективность работы либо улучшить взаимоотношения. А просто настоять на своем и при этом испортить отношения с человеком, — не дальновидно.